Integrando um vídeo num website e partilhando-o em plataformas de vídeo ganha-se um enorme potencial para promover a consciencialização da marca e estabelecer laços de confiança com o público antes da transação comercial. Mas o vídeo marketing não é importante só em negócios B2C (Business to Consumer), mas também em negócios B2B (Business to Business).
Os marketers de B2B precisam de se concentrar em vídeos e imagens como parte da estratégia de marketing e de SEO.
O melhor conteúdo do vídeo consegue ser informativo e de entretenimento. É importante que se crie uma perspetiva interessante sobre a empresa e o que ela faz e se evite falar diretamente dos produtos.
Criar um vídeo viral é impossível. O verdadeiro truque é produzir vídeos relevantes e envolventes e só o público vai decidir se se torna ou não viral. Pense na personalidade da sua empresa e transmita-a através dele.
Existem várias técnicas de vídeo por que pode optar:
- Produto/Corporativo diferente
Não apresente diretamente o produto. Estes vídeos mostram a organização a fundo, apresentam o produto discretamente, distanciando-se do que realmente fazem e apresentando-se de uma forma inspiradora.
- Entrevistas e Testemunhos
As entrevistas são sempre muito valorizadas e no mercado B2B podem ser usadas para mensagens importantes.
Os testemunhos são a chave para a confiança: a opinião dos clientes é muito valorizada por quem está interessado em fazer negócio. Fale sobre os benefícios do serviço ou produto, com qualidade e conteúdo que pode facilmente ser transmitido online, usado em apresentações e eventos ou acrescentando no email traz imensas vantagens.
- Vlogging
O uso do vídeo tem um poder indiscutível no que toca a conseguir clientes para o site. Então, para completar o seu blog, adicione conteúdo em vídeo: é mais atraente, envolvente e personalizado.
- Discussões e apresentações
Guardar o resultado de feiras, debates, apresentações e eventos em geral vai fazer o público sentir-se mais integrado, que não pode estar presente e dá-lhes mais contacto com a marca.
Os B2B são muitas vezes descobertos online e o vídeo desempenha cada vez mais um papel importante em dar vida às empresas.
O vídeo pode ser utilizado numa variedade de maneiras e distribuído por diversos canais: website, email, redes sociais, exposições, conferências, comunicado de imprensa ou mesmo para comunicação interna. Basta criá-lo.