O LinkedIn e o (social) marketing em B2B

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O LinkedIn nasceu em 2002 mas ainda hoje é pouco reconhecido. Alguns marketeers indicam que esta rede social é uma rede imprescindível em Business to Business (B2B), mas ainda há algumas reticências quanto à sua gestão e o seu potencial não é aproveitado ao máximo.

O facto de ser uma rede B2B realça ainda o facto de haver necessidade de conhecer a sua audiência e saber quais as redes sociais que utiliza, para que se possa concentrar nessas páginas.

1. Imagem de perfil

O tamanho ideal para a foto de perfil do LinkedIn é de 200 x 200px.

No caso de estar a criar a página da sua empresa o seu logótipo é o ideal. Disponibilize-o com boa qualidade.

No caso de ser uma página pessoal sobre a sua função, esqueça as brincadeiras de redes como o Instagram ou o Facebook. O LinkedIn é uma rede séria e profissional e é isso que a sua foto deve ser. Não quer dizer que precise de ser uma cópia da do seu Cartão de Cidadão ou como se fosse um documento oficial.

2. Use o verdadeiro nome

Mais uma vez, reforçamos a ideia de que o LinkedIn é uma rede mais séria que o normal.

Ao contrário do Facebook, onde existe inclusivamente, um lugar para escrevermos a nossa alcunha e podemos ter o nome que assim pretendemos, no LinkedIn deverá apresentar o seu nome tal e qual como realmente é: o primeiro e último são os ideais.

No caso da página para a marca, apresente-a como é suposto que o público a conheça.

3. Descrição Completa

É natural que tenha tendência para deixar apenas a sua situação atual na informação do perfil. No entanto, é para esse tipo de dados que o currículo básico e tradicional serve. O LinkedIn é para o público em geral e não uma entidade. Aproveite a oportunidade para pegar na sua atividade e torná-la apelativa para possíveis interessados.

Ofereça aos seus clientes mais informações sobre a sua atividade e tente explicar por que motivo é a escolha certa.

4. Experiência

Esta secção tem um grande potencial de que toda a gente tira vantagem. Explique-se de forma a suscitar interesse: descreva as suas atividades, tarefas, serviços (no caso de ser página de empresa) e, se possível, apresente resultados.

5. Inclua conteúdos multimédia

Estudos caso, vídeos, imagens, apresentações, webinars… os conteúdos multimédia são uma forma rápida de transmitir a sua especialidade e relevância aos potenciais clientes.

A galeria do LinkedIn permite a integração de conteúdos que demonstram o valor do seu negócio. Partilhe e exemplifique o que explicou tanto no Sumário como na Experiência.